ISB est à la recherche d’un(e) directeur(trice) du développement des affaires pour se joindre à notre équipe !
Lieu : Ce poste est à distance.
Responsabilités :
- Élaborer une stratégie de vente annuelle pour atteindre les objectifs de vente et de revenus de l’entreprise.
- Constituer et maintenir une réserve de perspectives.
- Identifier et établir des relations avec les principaux décideurs.
- Grâce à une approche consultative, découvrir les besoins et les défis commerciaux du client afin de positionner notre produit comme une solution de valeur.
- Présenter et démontrer avec confiance les produits de l’entreprise.
- Gérer les prix et les négociations contractuelles.
- Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie et de salons commerciaux.
- Préparer des réponses et des soumissions professionnelles pour les propositions de vente et les appels d’offres.
- Travailler efficacement avec la direction et lui fournir des mises à jour régulières concernant toutes les occasions de vente à l'aide de rapports CRM opportuns.
- Obtenir et fournir à la direction des mises à jour régulières concernant les informations sur le marché, le territoire et la concurrence.
- Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers éducatifs, en consultant des périodiques professionnels, en établissant des réseaux personnels et en évaluant la concurrence.
- Autres tâches assignées.
Qualifications :
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente consultative.
- Expérience du commerce B2B (interentreprises).
- Vente de technologies RH avec une vérification des antécédents, avec l’organisation HRIS, HCM ou ATS serait un atout.
- Expérience de la vente aux RH, aux achats, à la conformité ou au recrutement.
- Compréhension, réseau et présence solides au sein d’un secteur vertical.
- Compétences exceptionnelles en communication et en présentation.
- Confiance dans la négociation d’ententes commerciales avec le client.
- Expérience dans le processus de passation de marchés.
- Compétences exceptionnelles en service à la clientèle ; capacité de traiter avec le personnel de direction avec aise et en toute confidentialité.
- Attitude professionnelle confiante.
- Capacité de saisir et de communiquer rapidement des solutions techniques pour répondre aux besoins des clients.
- Solide connaissance de la suite de produits Microsoft ; Microsoft Office, outils CRM, PowerPoint, Excel, Power BI, etc.
- Capacité de voyager au besoin.
Comment postuler : présentez votre curriculum vitae à
careers@isbglobalservices.com.